Новости

Куда торговые сети будут прятать бонусы?
Куда торговые сети будут прятать бонусы?
15 июня 2015 г.

Итак, в конце июня новые поправки к Закону о торговле пройдут второе чтение в Государственной Думе. Учитывая политическую и экономическую ситуацию в стране, они должны быть приняты. Если поправки все-таки будут приняты, то расчитывать на отсрочку вступления закона в силу не приходится. Наиболее вероятно вступление закона в силу с 1 января 2016 года. Такое положение вещей никак не устраивает торговые сети, которым необходимо найти безопасную парковку для бонусов, составляющих в среднем 30%. Мы собрали всю информацию по данному вопросу и составили свой рейтинг наиболее вероятных действий в этом направлении:

1. Стороннее Агентство по оказанию услуг. Идея заключается в переводе всех бонусов на аффилированную контору, которая будет звонить поставщикам и предлагать услуги в торговой сети как бы “от себя". Некоторые сети уже начали экспериментировать в этом направлении и передали часть услуг таким агентствам. Данная схема имеет ряд критических проблем. Во-первых, сам факт аффилированности легко доказуем. Если через некое маркетинговые агентство проходит несколько миллиардов рублей в месяц, причем за услуги, по факту оказанные в ваших магазинах, то сказать “мы тут ни при чем" не выйдет. Факт обхода закона и аффилированности легко докажет как налоговая, так и ФАС.

2. Back to Front (Перевод бонусов в маржу). Данная процедура уже начата такими торговыми сетями как Магнит, Дикси, X5 и пр. Начата по некоторым наборам товаров или продуктовых групп. Так называемые “социальные товары" переведены уже давно, но их корзина может быть расширена. Далее переводят, как правило, производителей хлеба, молока, колбасы - тех продуктовых групп, где велика доля локальных производителей, поскольку именно они являются основной лоббирующей силой упразднения бонусов как класса. Проблема с этой схемой заключается в том, что если вычесть все бонусы из закупочной цены, то в случае введения ограничения наценки торговые сети попадают в капкан, поскольку не могут “впихнуть" такое количество бонусов в разрешенную наценку. Плюс к этому, большая доля поставщиков работает с так называемым “единым прайс-листом", а это означает, что они яко бы не могут уменьшить закупочную цену. Единый прайс лист противоречит принципам индивидуального договора, но тем не менее правовая база борьбы с едиными прайс-листами не проработана, и поставщики активно прикрываются таким понятием, как “дискриминация" (невозможность предложения разных цен разным клиентам), которое в свою очередь “пиарит" ФАС.

3. Промо-Скидки. Практически все торговые сети являются промо-зависимыми компаниями, т. е. не могут существовать без Промо-Акций по причине отсутствия стратегий дифференцирования. Попросту говоря, они не могут придумать ничего нового что-бы конкурировать между собой не только по цене. Промо-зависимость достигает 20%-40% (доля Промо продаж в общих продажах). Данный минус сети решили превратить в плюс и “замаскировать" бонусы в виде скидок на Промо-Акции, которые идут еженедельно без перерыва во времени. При средних скидках 20% в них можно “спрятать" достаточно много бонусов. Необходимо просто расширить список товаров, участвующих в Промо-Акции, напечатать их в каталоге, а далее сработать по принципу “идите проверьте 8000 торговых точек" - стоял там этот товар или нет. При должном умении данная схема представляется достаточно перспективной. Проблема только в том, что многие сети не имеют компьютерных систем, способных обсчитывать такую тесную взаимосвязь Промо и финансовых операций. Соответственно, все падает на плечи обычных менеджеров в качестве бумажного учета. Возникают риски “не учета" или банального воровства.

4. Логистические Услуги. Большая часть торговых сетей имеет свои РЦ и оказывает логистические услуги. Таким образом, можно попробовать переложить бонусы в эту статью. Проблема в том, что логистические услуги в среднем составляют 7% на всю торговую сеть, а спрятать нужно около 30%. Далее, необходимо будет завышать стоимость тарифов на перевозки, а это легко проверяется в сравнении с рынком. Также, Налоговая может легко “разъяснить", что логистические услуги должны входить в себестоимость, и не могут быть оплачены “сверху".

5. Повышение штрафов. Идея достаточно утопическая, поскольку только недавно АКОРТ принял решение снизить штрафы за недопоставку до 12%. Поэтому движение в противоположную сторону будет жестко пресечено. Есть еще конечно штрафы за ошибки в документах, качество, опоздание по времени, но поднять их в текущей политической диспозиции не представляется нам возможным.

6. Бесплатный товар. Идея заключается в том, чтобы получать мелкими партиями 20% товара бесплатно, компенсируя тем самым потерю бонусов. Проблема только в том, что бесплатные поставки запрещены, - нужно будет занижать стоимость товара. Опять же, - проблема с учетом. Кто и как будет это делать, какая система будет все это отслеживать? Как к этому отнесется налоговая? - Там ведь тоже не глупые люди сидят.

В целом ситуация плачевная. Видимо, период легких денег в торговых сетях заканчивается. Чья-то жесткая рука планомерно подводит к “честному отъему" денег у преуспевающей отрасли. Жаловаться бесполезно, поскольку система бонусов является по сути разновидностью финансовой пирамиды, - поставщик повышает цену, торговая сеть раз в год увеличивает бонусы на 1-2%, далее поставщик опять в течении следующего года “отбивает" эти проценты. Поэтому, переход к более “честной схеме работы" (как всем кажется) будет жестким и болезненным. Если закон не даст достаточно времени на “паркинг" бонусов (не менее года), то ситуация для отрасли может оказаться катастрофической. Учитывая стиль принятия решений в нашем правительстве, ситуация обещает быть именно такой.

Новости на схожие темы

Короткой строкой
30 января 2017 г.
Карусель включается в гонку за покупку ОКея.
5 января 2017 г.
Директор по маркетингу Пятерочки Полина Киселева займет кресло председателя АКОРТ в январе 2017 года.
23 декабря 2016 г.
Производители и Ритейлеры фиксируют рекордные падения роста продаж в Ноябре и Декабре 2016 года
25 декабря 2015 г.
20-25% компаний закрылись за последний квартал 2015 года (по данным ГосКомСтата)
25 ноября 2015 г.
Импорт Овощей и Фруктов из Турции вероятнее всего запретят с 1 Декабря
7 октября 2015 г.
Торговые сети принимают бюджет на 2016 год из расчета курса доллара 73-77 руб.
8 сентября 2015 г.
Игорь Шехтерман займет пост исполнительного директора X5 Retal Group.
21 августа 2015 г.
В X5 Заблокировали доступ сотрудников к зарубежным сайтам.
7 августа 2015 г.
Поставщики начинают поднимать цены, готовясь к повышению курсов валют и переговорным компаниям на 2016 год.
26 июня 2015 г.
Питер Бун (Pieter Boone) покидает пост Генерального Директора Metro Cash & Carry. Его место займет нынешний Директор по Закупкам Борис Миниалай (Boris Minialai)
18 июня 2015 г.
Второе чтение поправок к закону о торговле отложено на осень. Пока не ясно - возобладал ли здравый смысл или это просто смещение фокуса на более критичные задачи.
4 июня 2015 г.
Якубсон покидает АКОРТ. Государство готовится "взять" розничную торговлю на себя.
26 мая 2015 г.
Новый закон о торговле грозит сотрудникам сетей "дисквалификацией"
23 мая 2015 г.
Драконовские поправки в закон о торговле прошли первое чтение. Толкает закон одиозный депутат Ирина Яровая. Общий объем бонусов будет снижен до 3%.
18 мая 2015 г.
Тони Майер неожиданно смещен с должности Ген. Директора Окей.
6 апреля 2015 г.
X5 начинает выплаты годового бонуса своим сотрудникам. Поздравляем с хорошим результатом.
7 марта 2015 г.
По нашим данным в X5 Retail Group может произойти смена CEO. Наиболее вероятная дата 1 Апреля.
7 марта 2015 г.
Компания Лента замораживает открытие новых торговых центров из-за проблем с денежными средствами.
7 марта 2015 г.
В компании X5 Retail Group 1 Апреля сменится CEO холдинга. С наибольшей степенью вероятности пост займет Наумова Ольга Валерьевна.
Читать все