ЗоТ идет

ЗоТ идет
23 декабря 2016 г.

Итак, многолетний период томления заканчивается - с 1 января начинает свое действие Закон о Торговле во всей свой полноте и новизне. Для тех, кто не успел как следует подготовиться и сделать ставки, сейчас уже бесполезно что-либо предпринимать. Активный выбор схем приспособления под закон миновал в сентябре сего года. Сейчас давайте заглянем в будущее и посмотрим как будут развиваться события. Как обычно, мы расположили факторы влияния на ситуацию начиная с самого существенного.

1. “Технические ошибки”. По старой доброй русской традиции этот фактор будет превалирующим на протяжении первого квартала. Мощность этого фактора обратно пропорциональна степени его осознания, а она крайне низка. Все без исключения ритейлеры очень торопились перевести инвестиции по контрактам в цены, и как водится, очень некачественно проработали вопрос документального и системного обеспечения этих переводов. IT-решения, на которых работают ритейлеры не обеспечены функционалом контроля перевода инвестиций в цены, а уж тем более он-лайн контролем доходности в разрезе конкретного поставщика. Соответственно, в январе нас ожидают массовые случаи многократного изменения полочных цен по причине обнаружения и корректировки ошибок. Где-то не “встанут цены”, у кого-то “встанут”, но не те, у кого-то расчет новых нет-нет цен система произведет не правильно, в каких-то сетях цены встанут правильно, но Поставщики не успеют предоставить новые прайс-листы и их начнут разворачивать на РЦ. К прогрузке цен нужно добавить ошибки с подписанием доп. соглашений, регламентирующих работу с максимальной премией 5%, а также пролонгацию договоров с теми поставщиками, у которых они заканчиваются 31 декабря. Количество ошибок будет большим еще и по причине параллельного проведения торговыми сетями традиционных ежегодных переговоров, от которых они конечно же никак не могли отказаться. В итоге, нагрузка на коммерческие отделы настолько велика, что начинает работать банальный человеческий фактор, приводящий к ошибкам. Сюда же можно отнести непрогнозируемость влияния снижения нет-нет цен на оборачиваемость, дефляцию товарных категорий, оборотный капитал и прогноз Бюджета на 2017 год. Мы считаем что вероятность того, что конкретные финансисты в конкретной торговой сети что-то не учли равна 100%. 2. Слабое звено. По сути своей ЗоТ заставляет все торговые сети сделать одновременно очень простое упражнение по уменьшению закупочных цен на размер контрактных инвестиций с 1 января. В этом плане его действие можно сравнить с действием картельного сговора, участники которого не хотят в нем участвовать, и при удобном случае, готовы из него выйти. Что это означает. Представьте, что у вас три конкурента, которые закупают товар по 100 рублей и все трое продают на полке по 130 рублей. У всех троих есть контракты в которых имеется еще 20% инвестиций. Все трое должны вычесть эти инвестиции из закупочной цены 100 рублей и начать закупать по 80 рублей. Самое интересное начинается когда все трое подумают по какой же продажной цене поставить товар с 1 Января. Каждый из них будет размышлять следующим образом, - пока двое других оставят ту же полочную цену в размере 130 рублей дабы не сократить общую доходность, я потерплю 1 месяц и поставлю по 110 рублей. За это время успею урвать лояльность покупателей и долю рынка. Соответственно, вероятность что кто-то один из крупных ритейлеров так и поступит равна 100%. Скорее всего так сделают несколько игроков. Далее начинается принцип цепной реакции, когда все мониторят друг друга по ценам примерно 3-6 января и понимают, что их жестко обманули конкуренты. В совокупности с первым фактором начинается ценовой хаос и неконтролируемое проседание доходности. Поскольку высокое руководство отдыхает до 20 января на разного рода островах, то в отсутствии указаний сверху, средний менеджмент принимает много неверных решений, либо не предпринимает ничего, когда действительно нужно. По возвращении биг боссов из затяжных отпусков начинается авральный “отбив доходности” у поставщиков. Далее по стандартной программе - вывод поставщиков из ассортимента, дыры на полках, скачки цен и пр.3. Кризис никуда не ушел. В попыхах за сохранении доходов никто не учитывал, что 2017 год может оказаться гораздо худе 2016-го в плане покупательской способности. Во многих торговых сетях кредит доверия к текущим командам уже закончится 1 января 2017 года, поскольку спрос продолжает падать на протяжении двух лет, и у многих сетей показатели уже неприемлемые. Поэтому в январе будет массовый исход и ротация персонала. А кто будет оперативно исправлять факторы по пунктам 1 и 2? Соответсвенно, силу влияния первых двух факторов можем смело умножить на два. Если более-менее профессионального менеджера попросили уйти с 1 января, то найти нового человека до 1 марта никак не удастся (который сможет быстро разобраться в новой категории). Значит проблема в таких торговых сетях выйдет за рамки первого квартала.4. Ошибочный выбор схемы. К февралю-марту выяснится, кто из ритейлеров неверно выстроил схему адаптации к закону о торговле. Кто-то сделал ставку на забор денег через логистику, кто-то через маркетинг, кто-то просто решил всех обмануть и действовать через разные юр. лица, играя с непонятным толкованием в законе метода расчета максимальной премии (таковые пока имеются). При всеобщей нехватке денег в бюджете во втором квартале случайно выяснится, что все обнадеживающие толкования закона быстро превратятся в толкования в пользу государства. Начнутся штрафы, постановления и разъяснения, некоторые из которых будут прямо запрещать использование конкретных схем. И если вы выбрали такую схему, то пеняйте на себя. А это еще один большой фактор нестабильности.5. Дальнейшие ограничения. Если государству покажется, что сети до сих пор слишком много зарабатывают, то можно ожидать расширение списка социальных корзин, ограничение наценки на ряд продуктов, наподобие детского питания, ограничение максимальной премии в 5% до нуля, и так далее. Торговым сетям и поставщикам почему то кажется, что текущие ограничения должны просуществовать как минимум несколько лет. На наш взгляд это далеко не так.К нашему списку можно было бы отнести также традиционные факторы в виде курса доллара, непопулярные экономические решения и дальнейшее падение доходов граждан. Но они существую всегда и должны уже учитываться всеми игроками как должное. С нетерпением будем ждать середины января.

Статьи на схожие темы

Короткой строкой
30 января 2017 г.
Карусель включается в гонку за покупку ОКея.
5 января 2017 г.
Директор по маркетингу Пятерочки Полина Киселева займет кресло председателя АКОРТ в январе 2017 года.
23 декабря 2016 г.
Производители и Ритейлеры фиксируют рекордные падения роста продаж в Ноябре и Декабре 2016 года
25 декабря 2015 г.
20-25% компаний закрылись за последний квартал 2015 года (по данным ГосКомСтата)
25 ноября 2015 г.
Импорт Овощей и Фруктов из Турции вероятнее всего запретят с 1 Декабря
7 октября 2015 г.
Торговые сети принимают бюджет на 2016 год из расчета курса доллара 73-77 руб.
8 сентября 2015 г.
Игорь Шехтерман займет пост исполнительного директора X5 Retal Group.
21 августа 2015 г.
В X5 Заблокировали доступ сотрудников к зарубежным сайтам.
7 августа 2015 г.
Поставщики начинают поднимать цены, готовясь к повышению курсов валют и переговорным компаниям на 2016 год.
26 июня 2015 г.
Питер Бун (Pieter Boone) покидает пост Генерального Директора Metro Cash & Carry. Его место займет нынешний Директор по Закупкам Борис Миниалай (Boris Minialai)
18 июня 2015 г.
Второе чтение поправок к закону о торговле отложено на осень. Пока не ясно - возобладал ли здравый смысл или это просто смещение фокуса на более критичные задачи.
4 июня 2015 г.
Якубсон покидает АКОРТ. Государство готовится "взять" розничную торговлю на себя.
26 мая 2015 г.
Новый закон о торговле грозит сотрудникам сетей "дисквалификацией"
23 мая 2015 г.
Драконовские поправки в закон о торговле прошли первое чтение. Толкает закон одиозный депутат Ирина Яровая. Общий объем бонусов будет снижен до 3%.
18 мая 2015 г.
Тони Майер неожиданно смещен с должности Ген. Директора Окей.
6 апреля 2015 г.
X5 начинает выплаты годового бонуса своим сотрудникам. Поздравляем с хорошим результатом.
7 марта 2015 г.
По нашим данным в X5 Retail Group может произойти смена CEO. Наиболее вероятная дата 1 Апреля.
7 марта 2015 г.
Компания Лента замораживает открытие новых торговых центров из-за проблем с денежными средствами.
7 марта 2015 г.
В компании X5 Retail Group 1 Апреля сменится CEO холдинга. С наибольшей степенью вероятности пост займет Наумова Ольга Валерьевна.
Читать все